El retromarketing es una estrategia que utilizan diversas marcas para generar mayor engagement y potenciar sus ventas, aprende por qué funciona

Alexis Bravo

¿Has dicho la famosa frase “ya no hacen las cosas como antes”? Mientras, sin estar convencido, le das un trago a tu Pepsi y en tu mente resuena “los cambios no son siempre la mejor opción”. Entonces, el retromarketing es para ti, te contamos en qué consiste.

Antes de entrar de lleno, queremos definirte los 2 tipos de producto retro. Existe el que relanzan, es decir, sin hacerle ningún cambio, por ejemplo, unos tenis de los 70’s en el 2023. Asimismo, el que modernizan sus funciones, conservando la imagen vintage, como el Motorola Razr.

Posteriormente, nos encontramos con el retromarketing, que es básicamente hacer campañas, recurriendo a algún éxito pasado, trayéndolo al presente con una estrategia para incrementar las ventas.

Es importante no confundir con el retrobranding, del cual también hablaremos, ya que el enfoque del retromarketing es llegar a más clientes y, por lo tanto, vender. Te invitamos a leer sobre la importancia de incluir videomarketing en tus estrategias.

¿Qué impulsa al retromarketing?

Investigadores han considerado que las personas recuerdan más los acontecimientos que ocurrieron entre los 15 y 25 años de su vida, a este fenómeno le llaman El bache de la reminiscencia. Ante esto, sería importante analizar por qué muchas marcas están apostando a regresar a los 90’s, por ejemplo.

También se ha mencionado que las personas suelen recordar más sus “primeras veces” y esto ocurre entre ese rango de edad, es entonces cuando se echan a andar las campañas para evocar esos tiempos.

Puede ser que personas adultas en el presente, desearon tener algo en su niñez, pero no tenían los recursos para comprarlo. Hoy en día, al ser mayores y contar con poder adquisitivo, fácilmente obtienen lo que quisieron en la infancia. Esto hace funcional al retromarketing.

Es por esto, que las empresas deben conocer a su buyer persona, para ofrecerles justo lo que les resultará de interés. También es valioso cuidar susceptibilidades, porque si se llega con una generación incorrecta, lo pueden identificar como un producto para mayores y que la campaña no sea efectiva.

Te invitamos a que leas sobre  marketing para diferentes generaciones, es muy importante. Continúa con nosotros, porque te enseñaremos los puntos clave para crear una campaña de retromarketing.

¿Cómo hacer campañas de retromarketing?

Apelar a las emociones para el crecimiento en las ventas es el principal objetivo del retromarketing, te enseñaremos cómo generar esta conexión con tu buyer persona:

• Primero: identifica quiénes son tus clientes. Edad, género, acontecimientos importantes en su juventud, entre otras situaciones.
• Segundo: es momento de buscar cómo conectarlos con lo que está de moda, programas de televisión o canciones, por ejemplo, para alguien de los 90’s va a funcionar mejor Sailor Moon que los Supersónicos.
• Tercero: el lenguaje es esencial, te suena: ¡Está de pelos! Pues tu manera de comunicar tendrá que regirse por la década a la que desees regresar.
• Cuarto: haz un choque de generaciones. Si lo que quieres es traer un producto del pasado con tecnologías actuales, puedes involucrar la narrativa de 2 tiempos. Siempre se consciente de la coherencia.
• Quinto: busca que tus clientes sientan que pertenecen, a través de alguna actividad donde puedan interactuar con tu campaña.

Como ves, al mezclar elementos del pasado, puedes conseguir traer consumidores de diferentes décadas, enfócate en encontrar el común denominador para que tu estrategia funcione.

A continuación, te hablaremos del retrobranding, pero antes, queremos que leas sobre el rebranding de Agencia Digital ZC, para que tengas una idea sobre la importancia de esto para tu marca.

Retrobranding, la melancolía de lo antes visto

El branding es la esencia de tu marca, literalmente es lo que le da personalidad ante otras, el retromarketing se enfoca en campañas para potenciar ventas, mientras que el retrobranding en traer al presente un éxito estético del pasado, por ejemplo: el logo o los colores; dar modernidad a la nostalgia.

Esta estrategia no se enfoca como tal en una campaña donde se lanzará un producto innovador o colaboraciones, sino más bien a atraer de vuelta a clientes que se pueden considerar lejanos, a base de la nostalgia.

En este sentido, el objetivo es que a través del pensamiento “la marca del ayer”, se convierta en la de “todos los tiempos”. Se logra trayendo de vuelta los colores, tipografía, métodos de venta que puedan rememorar épocas pasadas y demostrar que la compañía puede generar engagement universal.

Puede incluso resultar favorecedor para las nuevas generaciones, por ejemplo, antes se empleaba más el uso de cartón a plástico, imagina una empresa de donas que regresó al cartón para vender, con sus anteriores slogans y tipografía… ¡acierto!

Ya casi terminamos, no te vayas porque conocerás algunos ejemplos de campañas exitosas. Continúa bajando.

Marcas que han hecho retromarketing y retrobranding de manera exitosa

Existen marcas que han traído de vuelta sus éxitos vintage, pero con un toque moderno, o al revés, como por ejemplo Motorola, Stranger Things y Pokemon Go. Sigue leyendo.

Motorola, de nuevo el objeto del deseo de los más in

A mediados de los 2000, los personajes más fashion de la televisión y el cine, tenía el Razr V3, celular que era sumamente delgado y con el cual podías tomarte selfies, aunque de baja calidad. Lo tenían desde Mia Colucci de RBD, hasta Ryan Evans de High School Musical.

En el 2022, la marca estadounidense relanzó el equipo, con un diseño muy parecido, también llamado Razr, se cierra, la única diferencia es que ahora al abrirse se convierte en una pantalla touchscreen total. ¡Acierto del retromarketing!

Stranger things, ¿regresamos a los vhs?

Por supuesto que no, difícilmente existirán personas que tengan alguna videocasetera y más aún, que funcione. Pero sí que fueron inteligentes al lanzar los DVD’s de la serie ambientada en los 80’s, pues los empaques son como los míticos de los VHS. ¡Acierto del retromarketing!

Juego Pokemon Go ¡atrápalos a todos!

Si fuiste un niño de los 90’s y 2000, seguro que viste alguna vez la caricatura Pokemon. La empresa Niantic, que creó este juego del que te platicaremos, apostó por la nostalgia para lanzar esta app.

Existían ya juegos de realidad aumentada, pero en el 2016 se lanzó este, el cual fue   exitoso con los millennials, pues fue una caricatura muy vista a finales de los 90’s y principios del 2000.

¿Ves que el retromarketing sí funciona? En Agencia Digital ZC somos expertos en comunicación, Marketing Digital y Relaciones Públicas, ¿quieres encontrar una narrativa de nostalgia? Búscanos, te ayudamos a impulsar tu marca.