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Con ellos las oportunidades de venta no se escapan por ningún motivo, además de que llegarás a las personas correctas. Conoce sus beneficios y estrategias puntuales.
Sacnicte Bastida
Leads generation no es un término nuevo, aunque, seguramente en los últimos meses lo escuchas muy a menudo. En este post te vamos a explicar qué son y por qué es indispensable incluirlos en tu presupuesto Mkt. digital.
Leads generation, como su nombre lo dice, es generar las oportunidades de venta para lograr una lista de clientes, también, es posible utilizarlos para crear una estrategia personalizada de ventas.
Lo más común es obtener una base de datos de posibles clientes para, posteriormente, hacer una exitosa estrategia de email marketing con contenidos atractivos.
La anterior opción es para mantenerte en la mente de tus posibles clientes o fidelizar a los ya existentes enviándoles periódicamente artículos de calidad.
Social Media y Leads Generation
Sigue leyendo, que ahora te daremos los mejores tips para hacer uso de los lead generation con la ayuda de las redes sociales en donde podrás incrementar tus ventas, llegar a tu consumidor ideal y posicionarte con ellos a largo plazo.
Si ya estás generando tus objetivos para el 2022, no puedes dejar de leer este post sobre las estrategias para marketing de primavera.
Usar los leads generation con la ayuda de redes sociales es una vía realmente efectiva y novedosa.
Por ejemplo, la red social predilecta para este tipo de leads es LinkedIn. En países como Estados Unidos, en donde hay un gran número de usuarios en esa plataforma social se crean distintos tipos de estrategias exitosas.
En México, por desgracia, aún no existen tantos usuarios en esa red, no todas las compañías tienen presencia o un plan de social media branding que los haga estar presentes en ella constantemente, pero, es una tendencia que va a alza desde la pandemia.
Crear un programa de leads LinkedIn tiene grandes beneficios, más allá de tan solo conseguir clientes y crear esa base de datos, te permite llegar a tu real buyer persona.
Lo que se hace ahí es localizar a los compradores, con base en sus necesidades, preferencias y puestos de trabajo, se segmentan para no “perder el tiempo” con aquellos que quizá en el fondo no busquen lo que ofrecemos.
Por otro lado, al ser la red social profesional por excelencia, estás seguro que llegarás a los puestos correctos para enviarles tus credenciales y solicitar una cita virtual o presencial.
Dicho de otra manera, cuando haces ventas por otra vía, quizá, no estés llegando a tu consumidor perfectamente ideal, porque lanzas tu publicidad para que cualquiera vea tu anuncio y le dé clic.
No todos necesitarán tus servicios: puede ser que se equivocaron, les da curiosidad o solo quieren ver cómo es tu proceso de venta. Bueno, hasta tu competencia te puede espiar.
Con esto no queremos decir que sea mejor una sobre la otra, simplemente es importante complementar tu estrategia de venta por varios canales digitales.
Adicional, es importante comentarte que los leads generation en LinkedIn no son accesibles económicamente para todas las compañías o simplemente no es el target adecuado.
Sin embargo, no te preocupes, si eso te pasa, hay otras más como SEO y SEM o Social Ads, en donde también podemos ayudarte.
Si eres un asiduo de la red social LinkedIn seguro ya recibiste un mensaje que fue creado bajo una estrategia de leads generation con la plataforma Sales Navigator.
Se trata de aquellos que provienen de empresas con las que incluso, no estés conectado, vienen a nombre de hasta sus directores generales para invitarte a probar sus servicios o tan solo, para que conozcas más sobre la compañía.
Sí, hay distintas estrategias con este tipo de leads de marketing digital, no obstante, la mayoría la usa para aumentar ventas.
Ahora bien, si no eres fan de LinkedIn, solicítanos una prueba y con mucho gusto podemos adentrarte a este mucho tan fascinante que forma parte de los servicios de marketing digital de Agencia Digital, ZC.
Con Sales Navigator se cuenta con herramientas robustas de CRM para poder customizar a tus clientes y de otras aplicaciones para contar con la seguridad necesaria.
Obviamente, accedes a perfiles fuera de la red, cuentas con búsquedas avanzadas de leads y empresas, digamos que la plataforma “cura” a tus clientes por ti. También, te manda alertas de cambios de empleo y noticias relevantes de las empresas.
Preparamos un podcast para ti sobre este tema, en donde te damos algunos tips para complementar tu estrategia de ventas en el mundo digital, más allá de Social Ads. Escúchanos.
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